零食很忙年货节直播销售额破3000万，携手「抖音心动大牌日」助力出圈！
龙年春节前夕,零食消费延续着往年“高品质”、”高性价比“的趋势。但与以往不同,随着90后00后逐渐“当家作主”,成为年货采买的主力军之后,他们的消费需求不断升级,零食市场也呈现出多元化、数字化的营销趋势。2023年下半年全国零食品类在抖音平台增速翻倍,人货场域增长齐头并进,对零食赛道的品牌商家来说,这无疑是弯道超车的新机会。
那么如何在春节消费旺季占领年轻用户心智,实现品牌声量和生意的双爆发,是众多零食品牌商家面临的问题。零食品牌“零食很忙”抢占先机,联动抖音生活服务「抖音心动大牌日」打造品牌营销新模式,通过平台找到新玩法、新场景,实现经营新增长,充分触达目标客群,最终心动大牌日活动周期内支付销售额突破4000万,抖音零食赛道直播单场TOP1持续领跑!在销售额增长的同时,让品牌在新春强消费节点强势出圈。
联动20个大牌送福利抢占新春节点营销先机,首个XR场景直播创新玩法解锁消费新体验
随着互联网和社交媒体的普及,XR场景直播正成为品牌营销的一种新风向。和传统的线上相比,XR的优势在于场景化打造,通过采用先进的虚拟技术,能够创造各种立体化的视觉效果,为消费者提供更具有吸引力的内容和沉浸式视觉体验,进而有效提升用户在直播间的留存率。
为了让用户解锁更多消费新体验,活动期间,零食很忙打造“首个XR零食王国”直播场景,建立直播矩阵在营销节点提高触达转化,并与Z世代年轻用户、90后及00后年货采买人群的核心受众兴趣点高度重合,零食王国的动漫场景和卡通形象赋予品牌亲和力的同时,在氛围感上着重体现新春年货节的营销布局,更加丰富的内容环节以及趣味化的互动方式也让观众观看直播时更有沉浸感和参与感,拉升用户的好感度与购物体验感。
XR场景的强交互性快速拉近了“零食很忙”和消费者之间的距离,从而迅速建立起品牌和消费者之间的“好友”关系,新奇的宣传方式为品牌带来新增量,直播累计观看人数超过600万,直播期间销售额突破3000万,高效实现目标客群的消费转化,让“流量”转化为“留量”。
除此之外,各大零食品牌强劲联合,新春期间送出千万福利。“零食很忙”联动盼盼、洽洽、徐福记、旺仔等20个品牌为广大消费者送出超级优惠,基于当前消费者尤其是年轻用户群体多元化需求的深度洞察,借助线下门店开业和年货节节点推出多种多样的促销政策,精准触达兴趣目标用户,增加品牌曝光和提升品牌影响力。
本地达人互动造势新场景,超级零食很忙线下旗舰店开业势头十足
如今的消费客群不再是注重单一买货的购物体验,在新消费时代,更注重多方面的选货、逛店以及买货的复合型需求,在购物模式上越发多元化。在零售的核心要素中,“人、货、场”不可或缺,作为其中的消费空间,对于品牌展示和消费者体验至关重要。
1月27日,全国最大的零食门店“超级零食很忙”正式开业,超1300平超大购物空间,巨型单据、巨型购物袋、旋转楼梯、零食IP雕塑等超有味场景装置吸引众多消费者前来打卡,迎合了当代年轻消费者的多元化需求。同时,门店还邀请长沙本地超头达人通过年味综艺趣味互动等方式开展直播,开业2天营业额超78万,玩转流量和客流的双向转化。
”超级零食很忙“门店积极发挥品牌优势,借力抖音等多个社交平台进行矩阵传播造势,最终“超级零食很忙”相关话题登陆抖音长沙榜TOP1,社会榜TOP29,达人宣发+全民UGC内容传播超1亿曝光量。
借助「抖音心动大牌日」IP助力店员营销,带动生意长效新增长
在零食行业竞争激烈的今天,随着消费需求的增长,越来越多的品牌商家选择快速建立自运营账号,大规模开启店员营销矩阵,打造品牌形象带动餐饮行业破圈。“零食很忙”自2017年成立以来,便定位于“成为人民的零食品牌”,作为零食赛道的头部品牌,“零食很忙”持续探索和创新,寻找属于自己的营销新范式,借助「抖音心动大牌日」IP和年货节传播,通过店员营销激发生意增长新可能。
“零食很忙”通过店员营销,单个账号产出增长迅速。店员营销不但可以实现快速分佣,而且只要卖了就能赚,在极大提高矩阵经营效率的同时,品牌的交易表现也得到了较好的增长。店员矩阵开播一个半月以来总共产出1700万+,2月7号会员日店员销售额超320万,单个店员号单日最高增量超3万元;约71%店员月均分佣100-1000元,30%店员分佣1000元以上,最高产出门店分佣10w+。
在自媒体时代,无论是商家还是个人,都需要打造属于品牌或个人IP,再将IP影响力赋予店铺。那么,借助店员营销不仅可以提升店铺的知名度,也能通过口碑效应吸引更多消费者。店员账号是区分达人号、品牌官方号的全新的内容板块,账号的内容沉淀有利于减少对达人账号的依赖,打造品牌“明星店员IP”。
抖音平台2023年下半年零食品类增速翻倍,在面对“一条马路几个零食店”的现状时,商家应该建立自运营账号矩阵,抓取同城流量,而店员营销对于品牌的经营价值有着较大的作用。「抖音心动大牌日」是抖音生活服务主打的平台级品牌IP,基于对消费者需求的洞察,商家门店可以借力店员营销工具,不断探索经营新场景,从而制定更精准的营销策略,为未来创造更广阔的市场增长空间。